海伦酒馆创始人徐炳忠他是一名士兵
admin 发表于:2021-9-20 19:47 复制链接 发表新帖
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喝一杯“夜幕 7 ”酒后最近,离线连锁酒馆“海伦公司”通过香港证交所的听证会,并将于九月在香港上市。如果成功上市,海伦将成为“线下酒吧的第一股”
* U$ y  T% q5 {1 `海伦公司成立于2009年,最初以特许经营的形式运营。18年来,它开始专注于直销。目前,它是中国最大的线下连锁酒吧。截至2021年8月21日,海伦斯经营的酒吧总数已达528家,覆盖中国近100个城市
. m+ }" J/ S8 {- `8 c8 G$ x海伦斯一直以其高性价比的大规模扩张模式和“年轻人线下社交平台”(也称为“夜星巴克)的独特定位而闻名。然而,随着规模的不断扩大,希腊的天花板越来越突出。周转率低、重现性强是公司亟待解决的问题。与此同时,来自传统餐饮品牌(如Cuocoo和local chicken)的跨境挑战也给上市后的“第一份酒馆股份”的业绩增加了不确定性
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% l# ^! C8 Z2 c: z' E# y  v. Y海伦酒馆创始人徐炳忠他是一名士兵,曾是一名特别侦察员,从军队退休后,他担任保安。后来,在战友们的推荐下,他去老挝开了一家酒馆,赚了他一生中的第一桶金
) S$ D6 ^  r! N8 p, I  `: B回到中国后,他没有放弃酒馆生意,而是于2009年在北京五道口开了第一家海伦酒馆。当时,这家酒馆主要面向外国学生。后来,随着酒馆的生意越来越好,徐炳忠也逐渐扩大了观众。2012年,海伦将目标客户转向了国内年轻人,并于2015年正式将该品牌定位为“年轻人派对空间”。截至2021年8月21日,海伦经营的酒吧总数为528家。其中,一线城市有66家酒吧,二线城市有296家,三线及以下城市有165家店铺。此外,HeleNes在中国香港也有一个直接经营的酒吧,根据数据 357 沙利文,就酒吧的数量而言,Helens在2018到2020  2021年3月,成为中国最大的三年连锁连锁店。海伦正式向香港证券交易所提交了招股说明书,并计划在主板上市。值得一提的是,海伦在提交招股说明书前一个月刚刚完成了一轮融资,这也是自成立以来的唯一一轮融资9 B1 C9 ^& \* w% g$ u
2021年2月,海伦获得了由black ant capital牵头、中金公司共同投资的3280万美元融资,其中black ant capital和中金公司的投资分别为3079.4万美元和201万美元。根据招股说明书,在首次公开募股前,黑蚂蚁资本持有海伦公司2.16%的股份,中金公司持有海伦公司0.14%的股份2 d' X" V2 P) m) a+ P9 l5 ]1 k
海伦在招股说明书中表示,首次公开募股筹集的资金将主要用于在未来三年内开设新的酒吧和实现扩张计划;加强酒馆人才梯队建设,优化人力资源管理体系;加强酒馆的基本能力建设,继续投资于技术研发;增强品牌意识;并将用于营运资金和一般企业用途7 q% {. t0 G1 }3 i2 e5 D2 t: ^( u: i
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, s+ a# f' m# \$ ]" V在招股说明书中,Helen始终强调两个关键词:性价比和社交网络
. P' l: _0 i4 ~% L* h自成立以来,hellens一直以其高性价比而闻名。目前,海伦在售产品包括自有产品(海伦生啤酒、海伦精酿、海伦水果啤酒、海伦牛奶啤酒等)和第三方产品(百威、科罗纳、1664、野格等)。所有瓶装啤酒的平均售价都不到10元。即使是外部第三方品牌,其定价也低于同行) H: K" d! s& b  K6 w6 |
尽管产品的售价不高,但海伦的毛利率并不低,这主要取决于近70%的自有白酒。根据招股说明书,2018年至2020年,海伦自有酒的销售收入分别占白酒总收入的68.4%、64.2%和69.8%。据了解,海伦自有酒主要是通过自主开发,然后寻找供应商直接生产和销售,消除中间商赚取差价的环节,大幅度降低生产成本,提高产品毛利率。根据招股说明书,从2018年到2020年,海伦自有白酒的毛利率分别为71.4%、75.3%和78.4%。同期,第三方品牌饮料的毛利率分别为39.2%、52.8%和51.5%
, E  w6 M) P) e7 ^% K除了价格低廉外,海伦还被称为“夜星巴克”,因为它为年轻群体提供了一个普遍的社交空间
% e* a2 [8 r4 U9 {在招股说明书中,海伦将自己定义为“年轻人的线下社交平台”。具体来说,在店面设计方面,海伦酒馆采用东南亚艺术元素和中国少数民族风格的装饰和室内设计,营造温馨友好的氛围。
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